Cuando los clientes ayudan a fijar los precios / Marco Bertini, Oded Koenigsberg
By: Bertini, Marco
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Contributor(s): Koenigsberg, Oded.
Material type: 
ArticleDescription: páginas: 72-82.Subject(s): Empresas | Precios | VentasDDC classification:
In:
Harvard Deusto business reviewSummary: Para la mayoría de empresas, fijar los precios ha sido, durante mucho tiempo, un asunto delicado y privado. La Dirección tiene la obligación fundamental de recuperar los costes y de percibir un rendimiento adecuado en la organización. Sin embargo, vale la pena preguntarnos: ¿es nuestro modelo de fijación de precios una de nuestras competencias principales? ¿Nos ofrece también una ventaja competitiva? Si nuestra respuesta a estas dos preguntas es "no", puede que sea la hora de repensar nuestro modo de entender la fijación de precios. Este artículo va dirigido a aquellos directivos que buscan sacar provecho de la diferenciación. Si alguno siente que su empresa está echando a perder dinero y que tiene dificultades a la hora de convertir la diferenciación de productos en ingresos y beneficios, debería considerar emplear la ayuda de unos socios, a priori, improbables: sus clientes.
| Item type | Current location | Collection | Call number | Vol info | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Publicación Periódica - Hemeroteca
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Biblioteca Ramón de Zubiría (Sede España) Hemeroteca | Colección Hemeroteca | 658.42 (Browse shelf) | No.246 Junio 2015 (17/06/2015) | Ej. 1 | Available (Consulta externa) | R030113 |
Para la mayoría de empresas, fijar los precios ha sido, durante mucho tiempo, un asunto delicado y privado. La Dirección tiene la obligación fundamental de recuperar los costes y de percibir un rendimiento adecuado en la organización. Sin embargo, vale la pena preguntarnos: ¿es nuestro modelo de fijación de precios una de nuestras competencias principales? ¿Nos ofrece también una ventaja competitiva? Si nuestra respuesta a estas dos preguntas es "no", puede que sea la hora de repensar nuestro modo de entender la fijación de precios. Este artículo va dirigido a aquellos directivos que buscan sacar provecho de la diferenciación. Si alguno siente que su empresa está echando a perder dinero y que tiene dificultades a la hora de convertir la diferenciación de productos en ingresos y beneficios, debería considerar emplear la ayuda de unos socios, a priori, improbables: sus clientes.
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