Cabeza Nieto, Domingo   1960 <br/><br/>
Negociación intercultural :   estrategias y técnicas de negociación internacional /  
Domingo Cabeza, Pelayo Corella, Carlos Jiménez 
 - Primera   edición 
 - Bogotá :   Alfaomega Colombiana,  2013 
 - 327 páginas :   ilustraciones en blanco y negro, gráficos y diagramas ;  24 cm 
 - Logística y comercio internacional .
 - Logística y comercio internacional .
<br/><br/> Incluye índice de figuras 
<br/><br/>Incluye bibliografía: páginas 321 - 323 
<br/><br/>Tabla de contenido: Parte 1. Contextos políticos, económicos y sociales. -- Capítulo 1. El mundo, hoy. -- Capítulo 2.  El mundo desarrollado. -- Capítulo 3. Rusia está de vuelta. -- Capítulo 4. Asia, el continente emergente. -- Capítulo 5.  América Latina, la heterogénea. -- Capítulo 6.  Entorno árabo-musulmán. -- Capítulo 7.  África subsahariana. -- Capítulo 8. Australia, buscando su lugar en el mundo. -- Parte 2. Multiculturalidad en la negociación. -- Capítulo 9. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas. -- Capítulo 10. El uso de las dimensiones cultuales en un proceso de negociación. -- Capítulo 11. La personalidad de los negociadores. -- Capítulo 12. La comunicación en la negociación. -- Capítulo 13. Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación. -- Parte 3: Estrategias y técnicas de negociación. -- Capítulo 14. Tipos de negociación y estrategias más comunes. -- Capítulo 15. Método Harvard de negociación. -- Capítulo 16. El proceso de negociación. -- Capítulo 17. El buen negociador. -- Capítulo 18. Coaching aplicado a la negociación. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789586829038 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación--Técnicas <br/>Solución de conflictos<br/>Comunicación intercultural<br/>Multiculturalismo
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>302.3  / C114